Las 12 leyes de negociación – El arte de negociar

Check your weapons

Hoy,  voy a hablaros de la negociación, de sus “leyes”, partir de la experiencia que he ido adquiriendo y de las diferentes situaciones que me he ido encontrando durante la trayectoria profesional. Cada vez hay más tipos de variantes que puede decantar una negociación hacía un lado u otro, con esto lo que os quiero decir que no todos los productos o servicios, o simplemente una negociación en nuestra vida misma, en el trabajo, con los miembros de un mismo equipo, como se refiere la palabra, pura y dura, se pueden establecer unos parámetros.

La negociación es básicamente una estrategia, un plan de acción que tiene algo de arte y algo de ciencia, algo de habilidad y algo de análisis, algo de inspiración y algo de razonamiento

La negociación es una herramienta natural al ser humano, en la política, en el trabajo y en las relaciones personales. Y saber negociar no consiste en ser una persona dura o avasalladora, ni en controlar emocionalmente una situación. Basta con emplear planteamientos estratégicos constructivos. La esencia común a todo tipo de negociación, establece unos principios universales y prácticos, que se ilustran con sucesos y situaciones reales extraídos de la historia, la literatura y del mundo de la empresa.

Negociar con éxito no resulta una tarea difícil. Es cuestión de practicar aplicando las 12 leyes que invariablemente determinan toda negociación, y que parten del principio de que ser inteligente es mejor que ser agresivo. Estas leyes constituyen una valiosa fuente de inspiración cuando el Autor Sr. Alfred Font Barrot, expone  en su libro “Las 12 leyes de negociación”, cuyo libro recomiendo de leer, ya que narra de manera brillante y con mucha lucidez, casos prácticos y reales en que fueron aplicadas bien, enseña también aquellos que no las tuvieron en cuenta, y lo que sucedió como consecuencia.

A continuación os dejo una infografía de diferentes departamentos en el mundo empresarial pueden someterse a un proceso de negociación:

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Neuroliderazgo: 4 Factores explicativos – ¿Por qué tu equipo no te escucha?

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Primero de todo, sé que os debéis preguntar ¿qué hace una portada de un libro de ciencia ficción aquí?, pero el tema que hoy os quiero explicar no es precisamente de ciencia ficción, sino un tema real, un tema que puede ayudar a muchas organizaciones, grupos, y  lideres, el título del libro también significa :Culture is in perpetual motion and knows no boundaries –  Está siempre en movimiento y no conoce fronteras. Más adelante sabréis porqué digo esto.

Llevo días leyendo sobre el “Neuroliderazgo” , indagando a través de las redes de un concepto que oí hablar de él hace varios años atrás, el cual hoy de forma simple voy a intentar de tratar, a través de 4 factores que pueden llegar afectar a los equipos humanos, desde su Líder y su gestión, a las ideas, talento del mismo y al de todo su equipo humano que él mismo lidera, por ello quiero realizar primero una introducción a un concepto denominado GTD (Getting Things Done), cuyas siglas son GTD, es un método de gestión de las actividades y el título de un libro de David Allen, libro que en español se ha editado con el título “Organízate con eficacia por el sello Empresa Activa, de la editorial Barcelonesa Ediciones Urano.

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El Sueño es ahora – No seas una portada de Los Lunes al Sol

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[Photos by Corine Vermeulen]

Albert Einstein lo mencionó:

 “Todo el mundo es un genio, pero si se juzga a un pez por su capacidad de trepar un árbol, vivirá toda su vida creyendo que es estúpido”.

El post de esta semana me está llevando más tiempo del que había planeado, primero porque lo he tenido que realizar dos veces y esta es la tercera, por lo que he tenido que recurrir a una de las 7 Formas para generar de nuevo una idea, segundo porqué este post va dedicado a un colectivo que sin ánimo de lucro han formado un grupo con el cual os quiero compartir, no sólo por todo lo que representan, sino por la iniciativa que tienen, y sobre todo por su Talento.

El pasado día 13 de abril , a través de las redes, una nueva iniciativa apareció qué llamó mi atención. Titulada: “No queremos ser portada de los lunes al sol”. Más claro, imposible.

Se trata de un blog, una ‘zona de encuentro’ para personas desempleadas (que no quiere decir que estén ¡Paradas!), que se niegan a resignarse y engloba a profesionales de todo tipo, en la que la colaboración es fundamental y en la que toda aportación puede dar valor al asunto, a demás apadrinadas por personas del sector de RRHH y de otro tipo de profesiones. Un lugar dónde cada uno ha vivido o está viviendo esa situación, y porqué no ser más realistas, también te puede tocar a ti en cualquier momento. Tienen su página en Facebook y su cuenta en Twitter , al igual que en Linkedin. No me cabe la menor duda de que la iniciativa tiene y tendrá éxito. Eso sí, queda un largo camino por delante, ya que no ha hecho más que empezar.

“Los lunes al sol”, es una película de Fernando León de Aranoa (2002) donde se retrata la vida de los habitantes de una ciudad costera del norte de España a la que el desarrollo industrial ha hecho crecer desaforadamente. En este contexto, conocemos a un grupo de hombres que, mediante trabajos precarios, consigue o no llegar a fin de mes y vive de pequeñas alegrías (Fuente: Filmaffinity).

Imagination station =like
[Photos by Corine Vermeulen]

Recientemente me he topado con una maravillosa palabra: Entusiasmo. No era consciente del enorme valor simbólico de este concepto. Revisando su etimología descubrí que se trata de una palabra con raíces griegas de poderoso significado.

La etimología de la palabra es iluminadora: en-theós. Sentirse poseído por un dios. A su vez, la palabra theós tiene su propia etimología: “lo enérgico”, “lo poderoso”.   Aquel que en el mundo clásico era entusiasta o estaba entusiasmado, se consideraba poseído por un Dios (recordemos que los griegos adoraban una enorme variedad de Dioses), en el sentido de “tener el poder para cambiar la realidad”. Pues esto es lo que el objetivo que desprende el grupo junto a su talento, con el que hay un Flow, un día de estos os intentaré hablar más del tema, y de su creador de este concepto Mihaly Csikszentmihalyi, lo define en su obra “Flow. The Psychology of Optimal Experience” (1990) como : “Un estado en el que las personas están tan involucradas en la actividad que nada parece importarles, la experiencia es tan placentera que las personas realizan la tarea por el puro motivo de hacerla. Empuja a la persona a niveles más altos de rendimiento y la conduce a estados de conciencia que no había experimentado antes.”

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7 Formas de aumentar tu creatividad, talento e ideas

IMAGINATION

(Fuente de la foto: entrepreneurthearts.com)

Hoy, cómo podría ser ayer, antes de ayer o mañana, es de esos días que uno piensa. Os pongo en situación; no sé si os habrá pasado alguna vez por la cabeza, si habréis experimentado esa  sensación, “¿Qué he de hacer?” algo, para ayudar, colaborar, o salir de ese impaso, de ese problema, de esa situación profesional, personal etc. Y en ese momento ya no sabes ni como hacerlo, ni como generar y crear una idea, una solución a un problema, a una situación contraria a la esperada, deseada o ambas cosas, entonces os preguntáis   ¿Qué he de hacer ? ¿Cómo lo puedo hacer? ¿ Y ahora qué? ¿ Y esto como lo solucionamos? Vamos a conseguirlo hasta comenzar con una idea que nos deberíamos de formular nosotros mismos y pensar: “Eres creativo!”  La creatividad es una fuerza que gobierna en la humanidad, en nosotros mismos – una función innata de la mente. Es, en su esencia, nuestra expresión externa de un pensamiento hacia adentro o emoción. En cualquiera o en estos casos, son simples pero muy efectivas técnicas que podemos utilizar para obtener nuestra creatividad que fluya, y digo que fluye  todo por  nuestra mente, en nuestra vida. Encontrar nuestra inspiración. Encontrando nuestra fuente de inspiración (o “Musa”) es la puerta a tu creatividad. Esto parece ser un factor obvio, pero me sorprende constantemente en cómo algunas personas específicamente me pueden decir lo que les inspira. Hay veces que la inspiración tarda, más adelante lo explicaré.

(Fuente de la foto: Fotolia)

La “Musa” o Inspiración podemos encontrarla en la naturaleza, en las personas, en música, en una memoria o en una situación determinada. Cuando la encontremos, no tenemos que esperar para este momento de inspiración hacía donde nos va a llevar, podemos activar nuestra creatividad en la demanda.

Buscamos y tomamos nota de todo lo que nos hace decir “queremos hacerlo”. “¿Qué pasa si?” o “Tengo una idea!”.

¿Cuál es Nuestra fuente de inspiración?

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10 Diferencias entre Manager y Leader – Construyendo el momento – Just do it

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La importancia del impulso en la creación de los resultados,  cómo los líderes pueden ayudar a un equipo a construir, en ese instante le llamamos el efecto “Just Do It” ( Guiño a @Ander73). Imaginaros por un momento, que estáis en fin de semana, disfrutando de el mismo, con la familia, con los amigos etc… que estamos ante la final de un partido, es igual el deporte, no entraré si de baloncesto, de fútbol, voleibol , balonmano, o simplemente, la final de de tu hijo/a, hermano/a ,amigo/a y estáis para darle el apoyo y el soporte del mismo. Todo está sucediendo en el mismo momento, estáis mirando el encuentro, la batalla, el partido, el combate, lo que sea, y en ese momento una de las personas que allí está, se le ocurre una “genialidad” o simplemente, una toma de decisiones, se desmarca de los demás, para el bien de todo el conjunto, equipo, o simplemente si es un ejercicio individual para tu propio bien, en ese momento, se esta produciendo el Just do it, esto es lo que quisiera yo en marcaros a la idea del líder y la diferencia con el que manda, en estos casos, el que manda puede ser una persona diferente al líder, o puede ser la misma persona, por lo que habríamos de hacer una pequeña reflexión en diferenciar que es un líder y un manager o jefe,director, responsable como lo queráis definir.

Esta introducción viene por el video que expongo a continuación de Scoott Williams (Duración 5:49 minutos ), lo siento está en inglés, de @ScoottWilliams

Lo que viene a decir el vídeo y demás:

Cuando muchas de las personas se están preparando para coger el Tsunami. Otros ya lo están “surfeando”. Es decir ya están encima de la ola, ya están en lo alto del poder, del liderazgo de equipos, es de aquí cuando llega la interesante idea de aprender que ya no vamos a gestionar equipos sino vamos a liderarlos.

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